【艾肯商圈】绍兴上佑机电孙彬斌:通过线上带动线下

原创  • 2018年9月29日  • 艾肯空调制冷网/杨帆

作为奥克斯中央空调核心经销商的绍兴市上佑机电销售有限公司,在绍兴上虞地区经营多年,具备一定的口碑影响力和很强的安装实力,也因此,从2018年开始,上佑机电开始运作奥克斯家用中央空调,成为奥克斯家用中央空调在绍兴市场的开拓者。

绍兴市上佑机电销售有限公司总经理助理孙彬斌向艾肯空调制冷网表示:“奥克斯将家用中央空调交给我们上佑机电,是对我们公司口碑实力的信任,我们将力争为给予上佑机电机会的品牌创造市场价值。”为扩大奥克斯品牌在当地市场的影响力,上佑机电帮助奥克斯中央空调树立了一批优质样板项目,包含学校、酒店、小区商铺等大量小型工装场所。“我们的想法就是无孔不入,奥克斯对我们比较扶持,我们也想把这个品牌做好,进一步提升公司的知名度和影响力。”孙彬斌表示。

孙彬斌认为,奥克斯家用空调最近几年在线上销售所展现出的巨大领先优势,一定会影响到线下的终端网络,从而使奥克斯中央空调在线下渠道的流通通路愈加宽广。“我们今年就遇到过,奥克斯空调的线上用户,在安装拆迁新房时找到我们购买奥克斯家用中央空调。”孙彬斌表示:“拆迁安置房是绍兴地区上佑机电2018年销售和推广的重点领域之一,今年我们在这个市场做了很多工作,目前在这一市场处于稳步发展阶段。”

在家装注册送彩金不限id市场稳步发展的同时,想办法介入房地产公司精装修楼盘配套是上佑机电今年努力的方向,而目前已经有两三个楼盘在洽谈。“市场就在那里,现在介入跟以后介入完全不同,在精装修楼盘配套时代到来之前,我们必须提前介入这个市场。如果说家装注册送彩金不限id市场是点对点传播的话,那么进入精装修楼盘配套则是点对面的传播,能够更大范围的扩大奥克斯家用中央空调的影响力。”孙彬斌说道。

2018年,在平时较多参与地推活动的基础上,上佑机电联合奥克斯中央空调进驻了上虞大通购物中心,通过设立展柜的方式来进行销售,后续上佑机电还准备进入更多的卖场。此外,上佑机电还依靠投资显眼位置的沿街店面来扩大奥克斯家用中央空调的影响力。所有这些举措,都是为了提升奥克斯家用中央空调的品牌影响力,而经过近一年时间的推广,奥克斯家用中央空调在上虞地区已经初具影响力。

如果说上佑机电通过外在的努力扩大了奥克斯家用中央空调的影响力,那么“苦练内功”也很重要。这里的“内功”包括了两个方面,一是奥克斯中央空调产品质量的提升,上佑机电与奥克斯合作多年,见证了奥克斯中央空调产品品质的成熟和提升;二是上佑机电本身的安装实力,上佑机电浸淫安装行业多年,拥有丰富的中央空调安装能力并屡获客户好评。

因此,出于对奥克斯中央空调产品品质的信心,上佑机电将在明年承揽奥克斯中央空调的售后服务,以期更好的服务好看客户。在奥克斯家用中央空调为客户提供6年质保的基础上,上佑机电将原本一年的安装工艺质保升级为两年质保。同时,上佑机电还建立了完善的客户档案系统,为客户提供两年内的免费清洗服务。此外,在品牌实行24小时上门服务的基础上,上佑机电把它提高到12小时内上门服务,即便是客户在晚上八九点钟打客服电话,上佑机电也会安排维修师傅上门服务,如果现场不能维修,上佑机电会给客户临时使用移动空调解决燃眉之急,孙彬斌自豪的向艾肯空调制冷网表示,上佑机电在上虞地区具备良好的用户口碑,每年的回头客户也很多。

2018年的家装注册送彩金不限id市场,由于受到房地产市场的影响增长不如往年,但孙彬斌认为,内外功扎实的上佑机电,一定会有自己的生产空间。在公司的内部管理方面,上佑机电每周都有例会,针对不同的市场环境提出相应的措施,并最大程度的去创造条件回报用户。2018年,上佑机电还引入了电梯设备,以应对高端用户群体的需求,因为电梯设备的安装在中央空调之前,介入电梯业务能更好的获取中央空调的业务。

2018年下半年,上佑机电已经在规划设立更多的奥克斯家用中央空调的专卖店,目前也有合作伙伴想开设奥克斯的专卖店。同时,上佑机电成立了专门的精装修招投标部门对接上虞地区的精装修楼盘业务。孙彬斌认为,不论市场好坏,公司都要有一个明确的目标和方向,并朝着这个目标努力。作为家装注册送彩金不限id行业的新兴势力,奥克斯的品质没有问题,并给予经销商大力的支持,那么接下来就是上佑机电销售团队如何做好做强的问题,孙彬斌坚信,奥克斯家用中央空调在上虞地区一定能够实现稳步的增长。(杨帆)

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