【艾肯商圈】杭州畅联陈根:做有良心的生意

原创  • 2018年9月21日  • 艾肯空调制冷网/史玮

  上世纪90年代就进入空调行业的陈根,这么多年一直在空调行业打转,从家用空调到中央空调,从中央空调工程项目销售到家装注册送彩金不限id领域,从氟系统家用中央空调到水系统家用中央空调,陈根和其公司经历了一次又一次的变化和转型。而在多次变化调整转型中,唯一不变的,就是陈根的经营理念,那就是做“有良心的生意。”

  20多年的从业经历,陈根见证了很多个品牌的风云变幻和浮浮沉沉,自然,他也和很多品牌打过交道,有过合作,但无论选择和哪个品牌合作,陈根首先考虑的,就是该品牌的产品质量。尽管作为商人而言,趋利是商人的本性,但在与陈根的交流当中,相对于利润,产品品质更多的被他提及。在陈根看来,“作为经销商,在商言商虽然很有必要,但做生意最重要的还是要有良心。”陈根表示,中央空调是一个相对于家电产品来说更为复杂的系统,很多消费者不了解,抑或是即使了解一些但也并不专业,因此他作为中央空调经销商来说,首先就是要为消费者把关,把好质量关,把关服务关。只要你的产品和服务好,价格不是太离谱,生意就不会差。“做生意,最终还是人和人打交道,只要你获得了他的认可,那么生意就很好做了。”

  因此,在决定进入户式水机领域后,陈根选择了和天加中央空调合作。在他看来,天加是一个很实在的企业,这种“实在”,不仅表现是企业做事风格上,也表现在它的产品质量上。“在进入这个行业之前,我研究了很多企业的产品,最后发现天加的产品配置和服务领先于很多品牌。比如天加的产品都是全变频的,水泵用的是格兰富。天加的服务更不用说,是水机企业中第一个推出质保五年的品牌。质量不好它有这个底气吗?这说明天加中央空调对自己的产品质量非常自信。”

  陈根表示,作为经销商来说,最喜欢做的就是“省心”的生意。“尤其是家装注册送彩金不限id,面对的用户很多,如果产品质量不过硬,老是出问题,仅仅是维修服务就要拖死你。所以我们选择合作品牌,产品质量必须是第一位,再加上我们的安装质量和完善的售后服务,这样才能吸引顾客来帮我们介绍更多的生意。”陈根说,目前杭州畅联在户式水机上主要以天加的二合一产品的销售为主,目前在杭州市场上选择这种产品的都是一些经济实力较强的消费者,所以,“只要产品质量过硬,服务好,价格差不多的话,他就会购买。”

  陈根瞄准的是市场上这一批中高端消费,如同他从氟系统领域选择进入户式水机一样。陈根认为,未来水系统家用中央空调必然是未来的一个发展趋势。尽管目前从出货量上来看,水系统家用中央空调还无法与氟系统中央空调相提并论,但陈根认为作为经销商来说,要看准趋势,跟着趋势走,“人们的生活水平只会越来越高,那么对生活品质的要求也会越来越高,生活品质高了以后,肯定会讲究舒适度,而且中央空调系统的花费相对于杭州这个高房价和高消费的城市来说,实在算不上高。可以说,这点花费对于讲究的杭州人来说,根本不算什么,他要求的是舒适度,特别是家里有老人有小孩的,二合一产品绝对是好的,氟系统满足不了。而且氟系统中央空调的能耗也相对较高。”

  尽管承认水系统家用中央空调的舒适性,但陈根也不否认目前在这个市场上存在很多不专业的经销商,导致这个行业有些鱼龙混杂。陈根表示,水系统中央空调对经销商的专业度要求较高,但陈根却没有这方面的烦恼,“天加给了我们很多帮助,尤其是技术支持上,经常给我们进行培训,还经常帮我们检查指导安装规范。”

  陈根表示,目前他在经营品牌上认准了天加中央空调,“我喜欢做自己熟悉且本身发展稳定的品牌,因为只有自己了解了,才能更好的为消费者服务。”(史玮)

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