【艾肯商圈】杭州金特尔夏金良:注册送彩金不限id和工程的相互作用

原创  • 2018年9月20日  • 艾肯空调制冷网/小金

  杭州金特尔暖通设备有限公司是杭州市场EK的经销商,同时也是第一家开始操作EK注册送彩金不限id的经销商,展厅位于西湖区古墩路新时代家居。据夏金良介绍,最开始公司与EK合作主要是工程项目为主,注册送彩金不限id只是起到一个补充作用。随着家装市场的日渐火热,厂家也开始重视起这一块市场,“厂家开始重视注册送彩金不限id,并且EK产品线也比较丰富,刚好上一个品牌撤掉了,时间点也刚刚好,就开始尝试做EK的家装注册送彩金不限id,类似一个试验田。”凭借与厂家良好的关系并且厂家也支持再加上自身十多年的注册送彩金不限id经验,17年夏金良及其公司开始正式操作EK家装注册送彩金不限id领域。

  杭州金特尔暖通目前开设了两家EK专卖店,分别位于杭州市区和富阳,下属分销商7-8家,相较于其他品牌的分销渠道来说,EK这一部分在杭州市场还比较薄弱,“首先要把市场做起来,把知名度口碑做起来。”夏金良表示,在做大市场和提高知名度方面除了需要扩大分销渠道外还需要扩大客户群体,在扩大客户群体方面,杭州金特尔暖通首先在公司内部制定明确的关于推广EK品牌的奖惩机制,公司自身放弃大部分利润,让业务员能够不留余力去推广EK品牌,在推广时分发关于自制EK品牌小礼品,同时在富阳主干道租赁广告牌,进行EK品牌的宣传,针对不同地区采取不同的产品推广战略,例如在杭州市区主推多联机和风管机,在郊县地区主推两联供产品,确保EK丰富的产品线得到最大限度的发挥。

  夏金良介绍到,目前有一部分注册送彩金不限id是通过项目来带动的,当一个项目完成之后,客户对项目认可,会找到公司做一些小多联,新风等。EK作为一个定位中高端的品牌,其家用产品理念的方向还是比较超前的,对市场也有一定的前瞻性,例如多联机,风管机,二联供产品的控制面板都能够无线wifi控制,不同于市场上同类产品要另外装无线wifi控制,EK在产品出场时就已经标配好无线wifi设置。“现在是互联网模式,消费者都趋向年轻化,在这方面EK相对来其他厂家来说要快了一步。”EK目前主打的就是智能——EK智能家居体验中心,虽说现在EK跟主流品牌相比,在知名度方面还是有差异,不够精致,但在产品的想法和创新性还是走在前列的。

  作为一个在行业中20年的空调人,夏金良直言,目前大面积铺店铺点不是很提倡,一个是管理方面不太好管理,大面积的铺点会加大市场上同品牌的竞争,并且培养的人都可以自己出去做,人才流失比较严重,“我们曾经也有过五个门店,现在就两家店,都收回来,做利润,稳健一点。”

  在被问及对杭州今后几年家装市场有何看法时,夏金良表示,大红鹰高手新手论坛省相关文件规定,2016年10月1日之后新拍的土地必须是全装修交付,理论上今年交付的有很大一部分就是全装房了。“目前存量房的数量,这3-5年间家装市场还是可以继续做下去,5年以后就比较难做了。”因为进入行业的门槛低,随着存量房消耗完毕,精装房数量比例增多,有很大一部分小公司公司实力差,资金垫付能力不够,会面临被洗牌局面。就品牌来说,小众品牌进入多联机市场会是一个很大的挑战,大品牌在遭遇市场行情不利的情况下进行稍微调整就能够平稳度过,小品牌应该有自己有特色的产品来面对未来注册送彩金不限id市场的挑战。(小金)

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