艾肯观点:前行的市场,逆行的家装

原创  • 2018年9月4日  • 艾肯空调制冷网/杨帆

2018年,房地产市场调控导致的商品房交付数量的减少,使得大家预期中家装注册送彩金不限id市场原本处于高位的增速出现了断崖式的下滑。2018年上半年,部分企业的增幅也降至了个位数,虽然不至于下滑,但市场前景已经蒙上了一层阴影。毕竟,房地产的增长周期是以三至五年为单位的。

在家装注册送彩金不限id市场遭遇挑战的情况下,工程项目市场却取得了令人可喜的增长,不论是在大型公建领域还是小型工装市场。而且,家装注册送彩金不限id市场增速下滑的一部分原因,是来自于精装修楼盘项目的增多。大型公建市场,以离心机为代表,2018年中国制冷展上,中央空调企业一窝蜂的推出了磁悬浮离心机;精装修楼盘集采市场,仅本刊截稿前一天即8月30日,东芝、日立、三菱重工等品牌就与路劲地产签署了战略合作协议;小型工装市场,中央空调企业纷纷推出新产品来角逐这一市场,比如天加推出了6HP风管机,富士通推出了全方位出风3D气流天花机等等。

外部市场的增长有助于助推企业实现销售额的突破,这是被动的,只要企业正常经营不走弯路就能实现,在此不必赘述。需要重点谈的是,在推动增长的努力上,我们有哪些可以选取的落脚点。

一般来说,创造企业内部的增长,有两个手段。一是外延式,即加大投入以期产出增长;二是内涵式,在提升产出效率的同时推动增长。二者本来无优劣之分,而只有边际效应的差异。进一步说,是靠扩大产品品类、扩大营销团队、增加经销商队伍;还是靠提升单品质量、提升现有营销团队的均产。

这是个非常复杂的问题。在不同的语境下,外延增长和内涵式增长、粗放增长和集约型增长,都有着不同的含义,这也是个非常精密的计算。运营哪种方式能得到最大的效果,只有每一个主政市场运作的人可以精密地测算出来,而并非是作为行业媒体的我们能够妄言。

但是在市场观察之中,还是有一些可供学习的企业或者是方法。比如大金对多联机产品矢志不渝的推广,这一推广不仅仅是局限于行业内,在行业外,我们所不了解的地方大金也进行了很多的推广使得家用中央空调的概念深入人心。再比如海尔对磁悬浮离心机的推广。自2006年海尔推出中国首台磁悬浮中央空调,进行了十多年的推广才取得了今日海尔在磁悬浮离心机行业占有率超过70%的成绩。

最近十年中央空调市场的发展,也并不是单边的增长,分别在2009年和2015年出现了市场的下滑。但是事后来看,在如今处于市场领先地位的品牌,无一不是为了每一个增长百分点时都付出数倍的努力。作为一家行业媒体,我们是最乐于帮别人贴情怀标签的一类,比如专业、专注等等,但是作为一家观察、研究行业多年的媒体,我们还是要说:企业运营是一个精密的系统,是一件技术活。脱离业绩谈情怀,无论多高雅,都很不靠谱。

因此,我们不放过任何一个有助于市场增长的产品品类,即便是在众人看来已经处于红海的风管机。这也是本期特别策划《加码风管机》的由来。但是,不论是风管机市场还是其它产品市场,谁能抢到市场的蛋糕,取决于谁具备更好的专业性,具备更好的用户口碑,具有更强的渠道开拓能力,这样才能去迎接更大格局的挑战。(杨帆)

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